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精选联盟 · 反推成本上限 · 保本售价 · 每日保本件数 · 保本ROI(五合一)

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计算模式 四种思路,按需切换
利润 = 售价 − 货品成本 − (售价 × 平台扣点)− (售价 × 税点)− (售价 × 佣金)− 运费 − 运费险 − 检查费 − 包装费
元
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🎯
目标利润 想赚多少,决定能进多少钱的货
元
↩️
退货率设置 退货时运费+运费险+检查费+包装费全亏
退货损失 = 运费 + 运费险 + 检查费 + 包装费(退货时货品成本退回)
含退货:可接受成本 = 售价×(1−扣点合计) − 固定费用 − (目标利润 + 退货损失×退货率) ÷ (1−退货率)
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单单利润(不计退货)
¥0.00
售价
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总成本
-
利润率
-
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退货率影响分析
综合实际利润(含退货摊销)
¥0.00
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退货率
-
每单退货损失
-
摊销退货成本/单
-
综合利润率
-
📦 退货时损失明细(货品成本不计,可退回)
退出去的运费(无法追回)-
运费险保费(不退)-
检查费(已发生)-
包装费(已用,不退回)-
每单退货合计损失-
📊
保本售价推算
不考虑退货的保本售价
¥0.00
🎯
含退货摊销的保本售价
¥0.00
⚠️
基础公式:保本售价 = (货品成本 + 运费 + 运费险 + 检查费 + 包装费)÷(1 − 平台扣点 − 税点)
达人净利润(扣退货后佣金口径)
¥0.00
预估销售额(GMV)
-
有效佣金收入
-
达人总支出
-
利润率
-
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达人保本测算
保本销量
-
保本销售额
-
保本佣金比例
-
投流投产比
-
🧾 达人保本说明
最高可接受的货品成本(进货价上限)
¥0.00
-
📐
反推明细
售价
-
扣点合计金额
-
固定费用合计
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目标利润
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🧾 从售价逐项倒推 → 成本上限
↩️ 退货率摊销
单笔退货损失(运费+运费险+检查费+包装费) -
退货率 -
摊到每单的退货成本 -
含退货后成本上限 -

反推结果的实质:这是你的进货价红线,高于它这一单就要亏钱。

实际进货建议预留 5%~10% 的安全边际,即成本控制在结果 × 0.9~0.95 以内。

若结果已为负,说明当前售价连费用都无法覆盖,需先提高售价或压缩各项成本。

保本售价:填好货品成本与费率费用,算「不亏本的最低售价」。

保本件数:把招的人(运营/主播/场控/中控/助播)薪资、付费投流、设备租金与杂费按「元/天」填入,各岗提成可选「元/件」或「占售价%」并放在对应岗位后(均退货后计提),即可算出每天要卖多少件保本——结果给「含退货件数」与「退货后实际件数」两种口径。

保本ROI:已知每日付费投流费用,连同人员薪资/设备/杂费,算「投流每花 1 元需带来多少销售额才整体不亏」——保本ROI = 每日保本销售额 ÷ 投流费用。实际投放 ROI 高于此值才真正赚钱(与保本件数共用同一组单价与日成本字段)。